21.05.2009

Захар Чистяков: Ваше предприятие стоит ровно столько, сколько стоит его захватить

Термин «рейдерство» в последние годы уже набил оскомину в среде специалистов по недружественным поглощениям и захватам предприятий. Тем не менее, само явление никуда не исчезло и даже приобрело новые формы. С каждым годом появляются все новые компании, которые в арсенал своих услуг включают и рейдерство (антирейдерство). В основном они были юридического профиля.  

О «рейдерстве» и причинах появления агентств «конфликтного PR» мы попросили рассказать управляющего партнера Захара Чистякова.

Захар Николаевич, предлагаю двигаться в нашей беседе от общего к частному. Поэтому первый вопрос - в чем Вы видите причину появления и расцвета рейдерства в Украине?

Об этом уже написано достаточно, и мною в том числе. Основной тезис – рейдерство является экономическим явлением. Это очередной этап перераспределения собственности, который наступает после первоначального накопления капитала. Если для получения контроля над определенным бизнесом и активами на первом этапе основную роль играл административный ресурс и положение в обществе, то в период расцвета рейдерства – знания, интеллект, умение договариваться и находить нужные рычаги для перехвата контроля над предприятием.

Если брать Украину и остальные страны СНГ то рейдерство – это объективный процесс, который должен был проявиться после приватизации, когда фактический контроль над большинством предприятий получили т.н. «красные директора». Первые атаки рейдеров в нашей стране были нацелены именно на такие объекты – с неэффективным менеджментом и значительными активами, которые можно было бы использовать более продуктивно.

Считаю, что рейдерство в любой стране выполняет индикативную функцию и демонстрирует становление нормальных рыночных отношений.  

Со временем рейдерские технологии начинают применяться для установления контроля над эффективными предприятиями, в конкурентной борьбе. Атаки строится на ошибках законного собственника. Большинство конфликтов, которые мы сейчас наблюдаем – именно такого свойства. Однако присутствуют и попытки раздела бизнеса, когда старые партнеры не могут договориться.

В таком случае, что, по Вашему, следует называть «рейдерством»?

«Рейдерство» - установление контроля над бизнесом вопреки воле основного собственника. «Основной собственник» - собственник, владеющий более чем 50% акций/долей предприятия, полученных законно.

Все остальные трактовки считаю профанацией. Как и заявления о том, что рейдерство – исключительно незаконная деятельность. Профессиональный рейдер не будет нарушать закон. Он найдет в законе необходимые лазейки. И будет использовать не только юридические инструменты для захвата предприятия.

Мы подходим к вопросу о том, почему было создано агентство «PR i Z»…

Для ответа на этот вопрос вернусь немного назад. При осуществлении рейдерской атаки применяется целый рад инструментов, да и ведется атака по нескольким направлениям. Это, конечно же, юридическое направление, PR, GR и ряд других. Нередко работают профессиональные психологи - для получения психологического портрета собственников и акционеров. Тот или иной инструмент приобретает решающую роль в каждом конкретном случае.

За последний год такой инструмент как PR стал использоваться наиболее активно. Лучшие примеры – конфликты вокруг ряда банков и компаний, чьей успех зависит от мнения общественности. Также до сих пор идет ряд конфликтов, где законный собственник выглядит настоящим рейдером благодаря отличному PR со стороны атакующей стороны. Достаточно часто атаки и противостояние информационным атакам ведется совершенно непрофессионально. То есть существует спрос на подобного вида услуги. Почему его не удовлетворить своим предложением? (смеется)

Существует ли какая-то профессиональная разница в тех PR-услугах, которые собирается предоставлять агентство «PR i Z» и тех услугах, которые уже имеются на рынке?

Начнем с того, что эти услуги мы с партнерами предоставляем уже достаточно много лет. Кто-то работал в специализированных компаниях, кто-то как фрилансер обслуживал тот или иной проект, кто-то являлся вольным или штатным журналистом. Мы просто объединились под одним названием.

Мы имеем опыт ведения нетолько PR-кампаний различных конфликтов, но и непосредственной разработки и реализации комплексной стратегии корпоративного конфликта. Поэтому понимаем, какие действия необходимо реализовать по линии PR, чтобы они принесли необходимый результат и не навредили общему проекту. Скажу достаточно жесткую вещь - многие из протекающих уже несколько лет конфликтов можно было бы уже закрыть, если бы не усилия пиарщиков.

Что Вы имеете ввиду?

Простой пример из опыта одного партнера: PR-стратегия не была согласована с общей стратегией и готовилась без психологического анализа оппонентов и общественности. Материалы носили исключительно оскорбительный для оппонентов характер. В результате, атака на предприятие перешла из экономически целесообразной в принципиальную.

Вы все время говорите о партнерах…

Имена партнеров раскрывать нет необходимости. К большинству корпоративных конфликтов, которые происходили в Украине за последние, 5 лет мы имеем то или иное отношение. Я думаю этого достаточно. В конфликте не всегда уместно демонстрировать всех стратегов и исполнителей. Там где на кону стоят серьезные суммы – щепки летят в последнюю очередь. А вот «лес рубят» совсем не топорами. Для нас ценно сохранить разделение стратегического штаба и исполнителей, чтобы нельзя было проследить всю структуру компании.

Помогите еще разобраться в том, почему вы позиционируете агентство как «конфликтное»?

Во-первых, мы не хотели называть его антирейдерским. Поскольку, несмотря на наши многолетние старания, термин «рейдерство» еще не научились понимать правильно. Во-вторых, не было желания называть его кризисным или антикризисным, поскольку не хотелось спекулировать на нынешнем мировом кризисе. «Конфликт» в некотором роде является синонимом «кризиса». По мнению многих специалистов, конфликтный PR является элементом антикризисного PR. Собственно, поэтому мы остановились на таком позиционировании.

Однако в перечень услуг мы включаем не только работу в сфере того, что называем рейдерством. В широком смысле мы работаем в сфере столкновения интересов – конкуренции, конфликтов вокруг собственности, конфликтов бизнеса и админресурса, политики. Также мы создаем необходимый имидж персоне, компании, группе лиц. При этом имеем возможность организовать тщательные исследования объекта и отдельных лиц. Сейчас мы готовим выход на рынок Украины и СНГ нескольких компаний, чья деятельность будет находится в достаточно конфликтном сегменте рынка.

Спасибо за интересный разговор. Можете что-нибудь пожелать законным собственникам для защиты?

Хотелось бы напомнить всем бизнесменам: построение превентивной защиты стоит значительно дешевле, чем ведение войны. А если атака на ваше предприятие уже началась – то атакующая сторона знает все ваши возможности. И своевременное обращение к профессионалам, которое ваш противник просто не может спрогнозировать, может значительно сократить и удешевить защиту предприятия.

И еще мой любимый тезис из сферы т.н. «рейдерства»: ваше предприятие стоит ровно столько, сколько стоит его захватить.
 

Источник: www.publicity.kiev.ua